Limelight Diamonds: construyendo un viaje de ensueño con LGD Jewellery

Jul 20, 2023

Cuéntanos más sobre tu empresa y por qué te enfocaste en las LGD.

Limelight Diamonds se fundó en 2019 con la aspiración de crear un nicho de lujo en el mundo para los diamantes CVD cultivados en laboratorio de la India. No pertenezco a la industria de gemas y joyas. Me gradué de la Escuela de Economía de Londres, estudié en la Escuela de Negocios de Harvard, obtuve una Maestría en Finanzas en la Escuela de Negocios Imperial y luego trabajé como banquero de inversión en Barclays, Londres. Sin embargo, siempre aspiré a ser un emprendedor y construir una categoría que pudiera enfocarse en llevar la historia de la "India" al centro de atención.

En uno de mis viajes de regreso a casa, tuve la oportunidad de visitar los laboratorios de tecnología profunda del Grupo Bhathwari en Surat que producen diamantes de la mejor calidad a gran escala. Me sorprendió el nivel de automatización y eficiencia de esta tecnología de punta que logró establecer al grupo como uno de los pioneros en la industria de diamantes CVD cultivados en laboratorio. Sentí un inmenso orgullo de ver cómo nuestro país está progresando y supe que esta era una historia que necesitaba ser contada. La decisión de retroceder y construir una marca en torno a este producto fue una progresión natural. Y fundé Limelight LabGrown Diamonds como la primera marca sostenible de joyas con incrustaciones de diamantes CVD de la India en 2019.

Apasionado por el hecho de que esta tecnología se ha desarrollado de forma autóctona, se ha fabricado completamente en la India y ha crecido a tal escala que la India es ahora el principal exportador de estos diamantes, me encargué de traer esta historia de la India al centro de atención.

Mi visión para Limelight es establecerse como la primera marca de joyería de lujo sostenible de la India y crear un nicho de lujo para las joyas de diamantes CVD cultivadas en laboratorio en todo el mundo.

En estos 4 años, Limelight ha logrado construir una categoría de productos diferenciada en la clase de bienes de consumo de lujo a través de diamantes CVD cultivados en laboratorio.

¿Qué factores cree que impulsarán el crecimiento del mercado de joyas con diamantes cultivados en laboratorio en los próximos años?

Los diamantes cultivados en laboratorio (LGD) han estado gobernando el mercado de diamantes desde hace bastante tiempo. La joyería LGD ha ganado gran protagonismo en los EE. UU., especialmente entre los millennials.

Ahora, India también se está uniendo rápidamente a la tendencia. Un informe reciente de Deloitte sobre Millennials en la India indicó que el cambio climático y el medio ambiente se han convertido en el problema principal. 1 prioridad o preocupación por ellos. Las estadísticas también indican que estos millennials están dispuestos a pagar una prima del 44 % por productos sostenibles.

India tiene la población milenial más grande del mundo con 410 millones, una población más grande que la población total de los Estados Unidos y el clima es la principal prioridad en sus mentes. El 78% de esa población prefiere gastar en experiencias que en posesiones de alto valor como una casa, oro o joyas. Los LGD son al menos un 50 por ciento más baratos que los diamantes naturales; por lo tanto, tienen la propuesta de venta única de ser sostenibles pero asequibles.

La personalidad única e independiente de los diamantes cultivados en laboratorio como piedras preciosas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente pero asequibles es muy bien aceptada por los consumidores millennials y se refleja cada vez más en las ventas de joyas LGD en toda la India. Nosotros, en Limelight, hemos logrado aumentar nuestra presencia con más de 65 asociaciones en India, lo que hace que las joyas con incrustaciones de diamantes CVD estén disponibles en las principales ciudades como Mumbai, Delhi, Bangalore, Chennai, Hyderabad, Surat, Ahmedabad, etc.

¿Cuáles son los mercados a los que su empresa exporta actualmente y a qué nuevos mercados se dirige para expandirse?

Con la mayor base de consumidores millennials en India, Limelight cree firmemente en ser una marca India First. Con dos tiendas independientes en Mumbai y Kolkata y más de 65 socios en India, hemos extendido nuestras alas a 25 ciudades, incluidas Mumbai, Delhi, Hyderabad, Bangalore, Chennai, Pune, Ahmedabad, Rajkot, Baroda, Surat, Raipur, etc. Con fuerte validación y aceptación del consumidor, la marca continúa penetrando con fuerza en el mercado indio de joyería. En los próximos meses, Limelight Diamonds revela sus planes de expansión global en los Emiratos Árabes Unidos, EE. UU., Australia y Europa.

¿Cuáles son los desafíos clave que enfrenta su empresa en la venta de joyas LGD en la India y cómo está abordando estos desafíos?

Si bien la conciencia sobre LGD está aumentando, dedicamos mucho tiempo a garantizar que los consumidores conozcan de hecho la tecnología y el proceso de LGD. Aquí es cuando los conceptos erróneos de que los LGD son falsos o artificiales se borran de la mentalidad de los consumidores.

La capacidad de impulsar este cambio de mentalidad fue nuestro mayor obstáculo, que ahora vemos que se resuelve rápidamente. Con el aumento de los precios de los diamantes y el oro extraídos, todos los consumidores buscan alternativas adecuadas, y los LGD encajan perfectamente.

Ha aumentado la conciencia entre los consumidores y los minoristas han comenzado a mantener los LGD bajo nuestra marca Limelight para ofrecer a los consumidores esta categoría de productos diferenciados. Además, la gente creía que los LGD no tienen valor de reventa. Esta tergiversación también se ha aclarado con marcas como la nuestra que ofrecen oportunidades de recompra e intercambio. Ofrecemos ofertas de intercambio del 100% y recompra del 80% a nuestros clientes, lo que infunde una inmensa confianza en los consumidores.

¿Cómo asegura la calidad y consistencia de sus LGD y qué pasos toma para cumplir con los requisitos y especificaciones del cliente?

Somos una marca Made in India y producimos todas nuestras joyas de diamantes CVD solo en India. Nuestros diamantes se cultivan en uno de los laboratorios más grandes del mundo en Surat, y nuestras piezas de joyería también están diseñadas y creadas por nuestros hábiles artesanos y artesanos de la ciudad.

Diamantes CVD cultivados en laboratorio clasificados por el laboratorio de renombre mundial SGL, que cuenta con la segunda red de laboratorios más grande.

¿Cómo se compara su estrategia de precios para los diamantes cultivados en laboratorio con la de los diamantes naturales y cómo se asegura de que sus precios sigan siendo competitivos en el mercado?

Los diamantes cultivados en laboratorio son al menos un 50 % más baratos que los diamantes extraídos de minas, pero sin comprometer en absoluto la calidad. De hecho, los diamantes CVD cultivados en laboratorio son de calidad superior, ya que son el tipo más puro de diamantes certificados como Tipo IIa por todos los laboratorios de clasificación de diamantes y tienen mejor brillo y lustre. Solo el 2% de los diamantes extraídos alguna vez han sido de Tipo IIa.

¿Cuál es la postura de su empresa sobre las prácticas éticas y sostenibles en la industria de LGD y cómo se asegura de que sus procesos de producción sean respetuosos con el medio ambiente?

La filosofía y creencia central de Limelight es que el mayor beneficio de los diamantes CVD cultivados en laboratorio es que son amigables con el medio ambiente.

Además, en Limelight estamos respaldados por el grupo Bhathwari de crecimiento de diamantes CVD más grande del mundo que se jacta de una producción anual de más de 5 millones de quilates. Y nuestras instalaciones funcionan con energía solar. Dado que la electricidad es un componente enorme de esta tecnología, todo nuestro producto se produce a través de energía renovable.

Como la marca de joyería sostenible más grande de la India, nos complace anunciar que Limelight es la primera marca de joyería de diamantes CVD exclusiva a nivel mundial de la India que ha logrado una certificación ESG+ y ha recibido la marca Butterfly, que es una marca de confianza respetada a nivel mundial de la evidencia verificada de forma independiente. que Limelight Diamonds cumpla con los más altos estándares de mejores prácticas de sustentabilidad en ESG+ (Medioambiente, Social, Gobernanza e Innovación).

¿Cómo interactúa y educa a los consumidores sobre las LGD?

Nuestra estrategia de marketing es puramente para resaltar los hechos reales de los diamantes cultivados en laboratorio, en particular los diamantes CVD, que son totalmente de cosecha propia y producidos en la India. Creemos que cada material de marketing debe reflejar fuertemente la filosofía central de nuestra marca de establecer una marca de lujo pero sostenible desde la India para el mundo.

Por esta razón, hemos desarrollado un holograma único en su clase para educar a los consumidores. La tecnología de hologramas permite a los consumidores comprender todo el proceso de creación de diamantes CVD cultivados en laboratorio de la manera más sencilla y atractiva en cuestión de minutos.